Gestión de la Actividad del Responsable Comercial de la Correduría o Agencia
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Optimizar la gestión comercial a través de un método de planificación y control de la actividad, para un mejor aprovechamiento del tiempo y una óptima  y eficaz planificación de la cobertura del territorio comercial y de la red de  colaboradores.
Dirigido a:
• Responsables de corredurías y agencias 
• Directivos y responsables comerciales
• Directores de Sucursales
• Responsables de Oficinas Comerciales 
• Responsables Regionales


Contenidos

• ELABORACION DEL PLAN DEL RESPONSABLE COMERCIAL 
• Funciones del Responsable Comercial en el mercado de seguros de hoy. 
• Planificación comercial a corto y medio plazo del inspector o responsable comercial. 
• Elaboración de objetivos de ventas por productos, zonas y colaboradores.

ANALISIS  Y PLANIFICACION DE LA RED COMERCIAL 
• Potencial cuantitativo de la red actual. 
• Potencial cualitativo de la red actual. 
• Elaboración de objetivos de captación de mediadores y colaboradores. 
• Elaboración de objetivos de formación de mediadores y colaboradores. 
• Análisis del potencial general de la zona y de las áreas de influencia de los mediadores y colaboradores. 
• Identificación de alternativas de acción comercial. 
• Establecimiento de prioridades.

ORGANIZACION  RENTABLE DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL 
• Análisis y cuantificación del uso del tiempo del comercial. 
• Criterios para la optimización del tiempo y del esfuerzo del responsable comercial. 
• Criterios para la distribución del tiempo por actividades : administración, producción, organización. 
• Control cuantitativo y cualitativo de la actividad comercial. 
• Plan y calendario de actividades de captación de colaboradores, agentes o subagentes. 
• Plan y calendario de actividades relacionadas con la red actual : apoyo, formación, motivación, negociación. 
• Programación de visitas y de reuniones. 
• Planificación de rutas e itinerarios. 
• Instrumentos para el seguimiento y la autoevaluación continua