Cómo Presentar Productos y Servicios en la Venta de Seguros
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Proporcionar al comercial de seguros las pautas necesarias para realizar una presentación eficaz de sus productos y servicios al asesorar y vender seguros a los clientes. 
• Aprender a realizar un análisis comparativo de las ventajas de nuestros productos y servicios y hacer un análisis comercial de nuestra oferta para preparar argumentos de venta eficaces. 
Dirigido a:
• Comerciales de entidades, corredurías y agencias de seguros.
• Mediadores de seguros 
• Administrativos comerciales 
• Responsables de marketing 
• Responsables de formación comercial

Contenidos

PREPARACION DE ARGUMENTARIOS DE VENTA DE NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS

• Importancia del análisis comercial de nuestros productos y servicios como base para la preparación de  argumentarios de venta.
• Esquema para el análisis comercial del producto/servicio 
• Ventajas generales y ventajas competitivas 
• Ventajas de producto/precio y ventajas de imagen/servicio

FORMAS DE PRESENTAR EL PRODUCTO/SERVICIO 

• Diferencias entre características y ventajas 
• Cómo convertir las características en ventajas

PAUTAS PARA LA PRESENTACION DE BENEFICIOS  
• Cómo saber presentar beneficios particularizados para cada cliente. 
• Pasos para presentar los beneficios particularizados